如何用Linkedln做B2B客户开发

做外贸的如果是做B2B产品的，比如工业设备、五金配件、机械零件等，你想通过Linkedln找国外客户，找到那个能拍板下单的人
那你得先搞清楚一件事：你到底要找谁？
你不能一上来就“广撒网”你得先知道你的产品适合谁
用，这个人在什么样的公司里，他可能是干什么职位的
比如：
工业泵，那你就得找化工厂、水处理厂、机械厂
五金工具，那可能找建筑公司、经销商、装配工厂；
做贴牌的（OEM），那目标就是品牌商、采购经理。
简单说，就是先画一个“客户画像”
他是什么公司？干哪一行？在哪个国家？在公司里负责啥？
你知道要找谁了，那就开始

方法一：直接在Linkedln搜

用关键词，比如

plastic injection company Malaysia
construction equipment distributor Egypt
food processing factory Peru

搜出来的基本都是公司名，你点进去就能看到公司主页

方法二：Google辅助找公司，再去Linkedln查

比如你在Google搜：

Top 20 food packaging companies in Turkey

出来之后你把公司名复制到Linkedln搜索里，进去看看
是不是合适，是就往下走
找公司只是第一步，真正能拍板的人才是你要聊的对象
你要找的是这些人：
CEO/Founder–小公司老板，说了算

Purchasing Manager/ Procurement Head–大公司采购负责人，控制订单
Technical/Plant Manager–用设备的人，影响采购决策
这些人你都可以加，加谁主要看你产品是卖给用的人还是中间商
另外最重要的一点判断这个客户值不值得你花时间
你不能谁都聊，有些人一看就不靠谱，那种你别浪费精力
看什么呢？你看这几个点：

1.公司像不像回事？
有官网，有简介，员工不止三五个
主页上能看出做什么的（写得清楚）
产品跟你有点关系，不是跨得太远

2.这个人是不是活人？
最近发过帖、点赞过别人，说明活跃
简介里写了些具体内容，不是空壳号

3.这个人是不是你想找的类型？
职位匹不匹配
地区有没有采购你这种产品的市场
有没有潜在的合作空间（比如做经销、代工等）